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美博廣告品質內功篇


admin | 2011-7-17 16:29:48

好的方案一定會自己說話的。團隊關注自身的健康,偏重品質和事實
 •  只要客戶有異議,那就是沒過,即使當場看起來是過的。如果在提案時還需要展開論證,說得你死我活,這樣的策略是不成功的,注定要失敗。
•  要成功就直接打動客戶,好的東西一定會自己說話的。所以出差溝通之前,事實已經決定了成敗。提案只是一種表演而已,且希望表演得較好。
•  好的方案一定會自己說話的。巧言令色,沒有必要。客戶是否有感覺,自己很清楚。客戶能走到今天,不是沒有品位的人。
•  好的東西自己是會說話的,是會讓你興奮的。客戶若想找茬也未必找得出來,這里的核心在于你是否在經營客戶的滿意度。
•  成功與失敗只是一步之遙。自己都通不過,卻希望客戶給你打六十分,這是不可能的。
•  平時多流汗,戰時少流血。如果你沒準備好,那迎接你的就只能是暴風雨。團隊內部都通不過,客戶自然通不過。
•  用百分之一百五十的努力追求百分百的成果。成功要靠厚積薄發,臺上一分鐘,臺下十年功。美博人應把閑時當成發展自我的良機,邁出一小步,換來一大步。
•  策劃四部曲。第一步曲:上司給你文本,每個關鍵點、分析過程都模板化,并告訴你如何展開,你來完成后續工作。第二步曲:你在公司謀和了一段時間,上司就某個項目的思路在黑板上板書,你要快速記下。當然在板書的時候領導會告訴你整個分析過程,這時你就需要自己總結、梳理和展開。第三步曲:上司與你已經謀和了三個月或半年了,溝通已經可以口頭進行,這時上司會大塊地說幾點,告訴你怎么寫。甚至告訴你結論,讓你倒推;告訴你核心策略,讓你展開;告訴你主線,讓你填補。第四步曲:你拿著策略來和領導碰撞,錯了領導來幫你糾正。

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